LAS NECESIDADES SE CREAN O SE SATISFACEN
"luego de un debate entre dos grupos conformados por compañeros de clase expusimos nuestras ideas si las necesidades se creaban o se satisfacian y entre todos llegamos a la conclucion que las necesidades se satisfacen"
MATRIZ ANSOFF
Es una herramienta de marketing creada por igor ansoff en 1957 tambien se le conoce como matriz mercado / producto o vector de crecimiento muestra 4 opciones de crecimiento para las empresas al confrontar los productos existentes y los nuevos y el mercado existente y el nuevo.
PENETRACION EN EL MERCADO:
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
- Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
- Captación de clientes de la competencia.
- Captación de no consumidores actuales.
- Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promocion
DESARROLLO DEL MERCADO:
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
- Apertura de mercados geográficos adicionales.
- Atracción de otros sectores del mercado.
- Política de distribución y posicionamiento
LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS:
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Las estrategias principales son:
- Desarrollo de nuevos valores del producto.
- Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
- Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
DIVERSIFICACION:
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva. La diversificacion puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la organizacion o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales.
MATRIZ BCG:
Es un metodo grafico de analisis de cartera creado por la compañia boston consulting group se trata de una herramienta de analisis estrategico, su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios, donde invertir, desinvertir e incluso abandonar.
EJEMPLO MATRIZ BCG APLICADA A PRODUCTO CREM HELADO:
Polet producto estrella: se encuentra en posicion de estrella porque es un producto maduro en su ciclo de vida con gran recordacion entre los colombianos pos su sabor, textura y olor que llevan al consumidor a un mundo de provocacion,desconeccion, status, elegancia y mucho placer. su margen de rentabilidad es alta y su invercion tambien es alta en publicidad y promociones.
chococono producto vaca: se encuentra en esta posicion ya que es un producto de mucha recordacion que no necesita de una gran invercion para su rotacion su rentabilidad es muuy alta gracias a sus altos margenes de venta.
bocatto bocaditos producto incognita: lo podemos ubicar en esta posicion por su recien lanzamiento al mercado ya que no se conoce cual va ser su aceptacion entre clientes y consumidores, este requiere de una gran invercion por su lanzamiento y su rentabilidad es nula. hay que agregar que este producto puede convertirse en un producto estrella, vaca o perro.
yoplait producto perro: se situo en esta posicion debido que a su mala rentabilidad se tomo la desicion de desinvertir en septiembre de 2010.
CICLO DE VIDA:
Es la evolucion continuada sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que permanece en el mercado hasta que sale.
GAMA Y LINEA DE PRODUCTOS:
GAMA: es el conjunto de articulos o servicios que una empresa es capaz de ofrecer a los consumidores
LINEA: conjunto de bienes o servicios que presentan una serie de caracteristicas comunes.
PROFUNDIDAD DE LA LINEA: se refiere al numero de variaciones de producto que contiene.
PROFUNDIDAD DE LA GAMA: numero de lineas que comercializa la empresa
No hay comentarios:
Publicar un comentario